Was besagt die 'Push-Strategie'?

Bei der Push-Strategie versucht der Hersteller bei der Kommunikation seines Produktes, dieses durch die Vertriebskanäle zu drücken (to push – engl., drücken, schieben). Vom Produzenten zum Großhändler, vom Großhändler zum Einzelhändler und vom Einzelhändler zum Verbraucher versucht jeder das Produkt dem anderen anzupreisen und in einem optimalen Licht darzustellen.

Vor allem in der klassischen Kommunikationspolitik wird die Push-Strategie angewandt. Eine bekannte Push-Strategie ist zum Beispiel die Fernsehwerbung, bei dem der erste Schritt der Kommunikation zwischen Produzenten und Konsumenten vom Produzenten ausgeht. Der Konsument wird so lange mit der Werbung beschallt, bis er das Produkt unbedingt haben will.

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