Was besagt die 'Pull-Strategie'?

Bei der Pull-Strategie wird der Konsument so weit in seiner Zielgruppe „manipuliert“, daß er von alleine Neuigkeiten vom gewünschten Hersteller am Markt sucht. Wenn diese Strategie aufgeht, verlangt der Konsument das Produkt von alleine und es muß viel weniger Geld in Werbung investiert werden.

Vor allem Markenprodukte und die neuesten technologischen Produkte nehmen eine derartige Stellung ein. Der Produzent muß quasi nur noch produzieren, die Nachfrage hingegen kommt wie von alleine. Der Konsument wird so zusagen vom Produkt angezogen (to pull – engl., ziehen).

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